第14屆上海紡織工業(yè)展拉上帷幕，但由此展會展開的問題討論正拉開序幕…… 2008年是不尋常的一年，金融危機導(dǎo)致眾多企業(yè)陷入生存險境，作為我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的紡織工業(yè)，不可避免地遭受了“洗牌”，眾多紡織企業(yè)紛紛無奈地選擇停產(chǎn)、關(guān)門。 “洗盡浮華淘沙成金”。優(yōu)秀的紡織企業(yè)經(jīng)受過市場的無情洗滌，在競爭中脫穎而出，毅然亮相上海紡織工業(yè)展，為企業(yè)的進一步壯大找尋出路。 究竟是怎樣的優(yōu)勢能讓企業(yè)立于不敗之地？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)兩種“武器”已悄然出動，正蓄積能量，期望引發(fā)“燎原之勢”。 [b] 兩“武器”出動 1、 “明星代言”抬頭 [/b] “酒香不怕巷子深”的時代已久遠，這是個“張揚個性秀出自我”的年代，越來越多的紡織企業(yè)有意邀請明星加盟。盛惠高精密機電有限公司總經(jīng)理傅加龍感嘆明星效應(yīng)的神奇作用，不無感慨地說：“企業(yè)自己說產(chǎn)品如何好，沒有人相信，明星發(fā)揮介質(zhì)的作用，把企業(yè)的觀點傳播出來，并且讓人信服。尤其是新品牌，更需要讓消費者迅速地認識并接受，明星代言是非?？旖莸耐緩??！? 就在眾多紡織企業(yè)蠢蠢欲動之際，浙江錦峰紡織機械有限公司已經(jīng)先“嘗”為快。從公司網(wǎng)站得知，公司于今年5月份與當紅明星劉謙正式簽約，邀請其擔任公司形象代言人，正式運作“明星+企業(yè)”合作的雙贏模式。據(jù)董事長戴步忠先生介紹，因主營產(chǎn)品棉梳機的神奇功效讓員工嘆為觀止，公司于是打出“神奇般的梳理效果”的宣傳方針，并盛邀劉謙加盟，“旨在借助劉謙的深遠影響力，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度，將浙江錦峰打造成國內(nèi)外知名的本土化品牌企業(yè)?！? 2、 “節(jié)能產(chǎn)品”出牌 記者走訪發(fā)現(xiàn)，眾多紡織企業(yè)的資料宣傳片上赫然印著“節(jié)能”字樣，有些展商甚至將產(chǎn)品節(jié)能量制作成展板，將其擺放在產(chǎn)品旁邊，作為產(chǎn)品宣傳賣點，吸引著過往展商的注意力?！把邪l(fā)生產(chǎn)節(jié)能型產(chǎn)品，是適應(yīng)這個社會發(fā)展需求的，”裕民工業(yè)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理趙東升先生說，“由于過去幾十年里的荒廢無度，現(xiàn)在我們所擁有的水、煤等資源正捉襟見肘，在政府的大力宣傳下，消費者的節(jié)能意識愈來愈強烈?！? 俗話說：“順天者昌”，在這個倡導(dǎo)綠色消費的年代，節(jié)能已儼然成為消費者在購物時必考慮的因素，為了能滿足市場需求，國內(nèi)外紡織企業(yè)在節(jié)能上下功夫，力爭將其做成產(chǎn)品的優(yōu)勢之一，以期能在同類產(chǎn)品的競爭中保持優(yōu)勢。 鹽城市紡織機械有限公司打出的產(chǎn)品節(jié)能率為50%；盛惠高精密機電有限公司產(chǎn)品耗電量僅為同類產(chǎn)品的1/10。諸如此宣傳標語充斥各類產(chǎn)品的資料介紹中，吸引著過往展商的眼球。 筆者觀語：“發(fā)展壯大才是硬道理”。好的發(fā)展策略定會被同行認可。紡織企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)從產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，借鑒同行經(jīng)驗，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，走差異化發(fā)展線路，如節(jié)能優(yōu)勢、大眾明星代言等，結(jié)合市場需求，發(fā)現(xiàn)市場盲點，研發(fā)制造出具有自身特色的產(chǎn)品，才能真正地分得一杯羹。 展會現(xiàn)場同樣飄出另一種聲音。江蘇某紡織機械有限公司總經(jīng)理憂心忡忡的說：“企業(yè)現(xiàn)在的處境太艱難了，訂單大幅度減少，應(yīng)市政府要求，企業(yè)員工只得減薪才能保證企業(yè)不裁員?！睋?jù)該經(jīng)理介紹，持有相同觀點的紡織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不在少數(shù)。 這個觀點的比例究竟有多高？國內(nèi)外紡織企業(yè)對此的觀點是否雷同？又會有怎樣的不同？采訪發(fā)現(xiàn)，持悲觀情緒的紡織企業(yè)并不在多數(shù)，相反地，眾多紡織企業(yè)在對如今大環(huán)境的認知上，竟出奇的一致，總結(jié)起來，筆者將其歸納為紡企認知“三共識?！? [b]紡織企業(yè)“三共識” 1 大環(huán)境利好紡織業(yè)？ [/b] 近半年來，紡織行業(yè)一直困擾不斷。先是美國取消配額的利好消息，沒過兩天美國又提出“特保”協(xié)議，而國家發(fā)布的提高出口退稅的規(guī)定中未涉及到紡織服裝行業(yè)，加之全球性的金融危機的侵襲，環(huán)境的動蕩加快紡織行業(yè)的洗牌、促進產(chǎn)業(yè)的升級。 江蘇鹽城市紡織機械有限公司卞貴祥副總經(jīng)理卻給出另外一種說法：“艱難環(huán)境可以淘汰那些效益不好、效率低的企業(yè)，將有限的資源整合到效益好的企業(yè)，促進整個紡織產(chǎn)業(yè)的升級從而創(chuàng)造出更多的財富，何其幸也！” 朱裕倫基于自身的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，特立獨行的提出了“冬天賣冰激凌”理論，深得展商的贊同。他認為紡織企業(yè)應(yīng)該在市場低迷的時候擴大公司宣傳力度、加大服務(wù)水平、樹立起良好的公司形象、提升公司知名度，“現(xiàn)今低迷的發(fā)展期正是紡織企業(yè)建品牌、樹形象、提升實力、擴大市場份額的好時機?！? 加之近年來國內(nèi)出臺一系列扶持政策，如提高紡織產(chǎn)品的出口退稅、撥付專項資金扶持優(yōu)勢紡織企業(yè)發(fā)展、加大紡織原料收購力度，宏觀調(diào)控紡織產(chǎn)品價格等，無一不是紡織業(yè)的利好。業(yè)內(nèi)人士坦言道：“預(yù)計2010年底全球經(jīng)濟環(huán)境將開始復(fù)蘇，國內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)好好利用這段市場低迷期，不再狂打產(chǎn)品價格戰(zhàn)，做好建立品牌、練好內(nèi)功、完成紡織產(chǎn)業(yè)的升級完善管理以及做好迎接全球大戰(zhàn)的準備工作。” 2 中國敵得過印度越南等國？ 據(jù)展會承辦方雅式展覽公司的統(tǒng)計數(shù)字顯示，近些年來國外展商的比例呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢，“這和我國紡織業(yè)的迅猛發(fā)展是密不可分的，”朱裕倫先生的自豪之情溢于言表。 經(jīng)過近20年的大力發(fā)展，我國紡織產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國內(nèi)知名企業(yè)數(shù)量逐年增多，如福建柒牌等，我國紡織機械產(chǎn)業(yè)也越來越接近國際水平；此外，由于國際市場的日漸萎縮，國外企業(yè)紛紛通過兼并重組國內(nèi)企業(yè)等方式占有更多市場份額，國外先進技術(shù)及大額資金的注入，提升了國內(nèi)紡織企業(yè)的綜合競爭力。毋庸置疑，國際紡織產(chǎn)業(yè)的中心正在東移，如紡織面料的東移、紡織機械生產(chǎn)的東移等，我國正憑借龐大的內(nèi)銷市場，吸引著國際紡織巨頭們的眼球，從而逐步實現(xiàn)本土企業(yè)“走出去”的宏遠理想。 德國特呂茨施勒紡織機械公司此次展出了3件定位中國市場的新品?！爸袊袌鋈丝诙?、經(jīng)濟實力在逐步增強，我們將針對中國消費者需求，研發(fā)生產(chǎn)出能滿足中國市場的產(chǎn)品，”公司客服服務(wù)部經(jīng)理劉古立介紹說，“國外經(jīng)濟仍在萎縮，中國的金融體系很穩(wěn)健，相比于印度、越南等欠發(fā)達地區(qū)，中國的發(fā)展?jié)摿Ω薮?，將成我們東移的主要目標市場?！? 對此，以青島云龍紡織機械有限公司為代表的國內(nèi)紡織企業(yè)的觀點不謀而合。他們普遍認為中國市場需求量很大，國外市場的萎縮正加劇國內(nèi)外紡織企業(yè)將眼光投向中國市場?！皣猱a(chǎn)品價格太高，很不能滿足中國市場的需求，加之金融危機的影響，國內(nèi)外紡織企業(yè)試圖花最少的付出，收獲更多的效益，”青島云龍紡織機械有限公司經(jīng)營廠長樂觀的評說，“隨著多年的不斷完善，國內(nèi)產(chǎn)品的性價比正在逐步提高，能很好的滿足中國市場的需求?！? 3 “走出去”之劍高懸 “走出去”一直是懸在我國紡織企業(yè)心頭的一把利劍，它催促著企業(yè)從產(chǎn)品鏈條上下功夫，不斷提升自身實力，力爭早日矗立在國際大舞臺上，在這個業(yè)界普遍看好中國市場潛力的現(xiàn)實條件下，我國紡織企業(yè)“走出去”的決心絲毫不動搖，他們堅信要想做大做強企業(yè)，“兩個市場”必須一起狠抓，絕不能局限國內(nèi)。 盡管這些年我國紡織產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展壯大，然而很多企業(yè)仍處在低端發(fā)展階段，相比于國外紡織企業(yè)的研發(fā)能力，還有很大差距，更應(yīng)該利用“外弱內(nèi)強”的發(fā)展優(yōu)勢走出去，學習發(fā)達國家先進的紡織技術(shù)和理念，站在國外企業(yè)的“肩膀”上進行技術(shù)的完善與創(chuàng)新，充分地與世界接軌，避免踏上研發(fā)生產(chǎn)途中的彎路，從而提高勞動生產(chǎn)效率，實現(xiàn)資源的合理高效配置。 以江陰華方新研發(fā)有限公司為代表的國內(nèi)紡機企業(yè)所處情況雷似。公司產(chǎn)品的主要消費市場在國內(nèi)，約占全部銷售額的九成以上，這與公司全球化戰(zhàn)略略有沖突，為了能更好的發(fā)展，09年公司將招聘不同國籍的精英來擴充銷售隊伍，加大宣傳力度開拓國外市場，爭取早日實現(xiàn)國內(nèi)外市場能齊頭并進。 筆者觀語：經(jīng)市場“洗牌”后，眾多發(fā)展不力的中小紡織企業(yè)已經(jīng)紛紛退出舞臺，相信能在風暴大潮中生存下來的紡織企業(yè)，一定具備不可匹敵的自身發(fā)展優(yōu)勢，同時也堅信他們在日漸激烈的競爭中，將會不斷成長壯大，在世界民族之林站穩(wěn)腳跟，將中國紡織行業(yè)的“崛起”之音傳向世界。