南大傲拓2012IAS展會(huì)看點(diǎn)之八——
全球化視野引領(lǐng)企業(yè)迅速成長
以全球化的技術(shù)視野，提升民族工業(yè)的技術(shù)水平
隨著民族科技的崛起，技術(shù)的先進(jìn)性在民族企業(yè)的競爭力中占據(jù)著越來越重的地位。只有站在全球工業(yè)發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)上，民族工業(yè)技術(shù)有突破、有創(chuàng)新，才會(huì)讓民族工業(yè)在全球產(chǎn)生主導(dǎo)性的影響力。南大傲拓從創(chuàng)建以來，一直以全球性的技術(shù)視野為企業(yè)安身立命的根本。公司以技術(shù)人才為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，以自主知識產(chǎn)權(quán)為企業(yè)發(fā)展的最重要的財(cái)富。為此，公司的項(xiàng)目研發(fā)均在對全球技術(shù)專利進(jìn)行全面檢索的基礎(chǔ)上進(jìn)行。一方面繼承全球工業(yè)技術(shù)的歷史遺產(chǎn)，另一方面以創(chuàng)新和突破為公司產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)，并形成自己的技術(shù)財(cái)富。在今天這樣一個(gè)開放性的社會(huì)中，本著“拿來主義”的精神，有效地繼承和發(fā)展，是我們快速崛起的捷徑，也是發(fā)展的必由之路。
以全球工業(yè)市場的視野，制訂市場戰(zhàn)略和策略
南大傲拓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全球性的技術(shù)意味著全球性的市場。當(dāng)我們有了自己的專利技術(shù)，有了我們自己特殊的技術(shù)亮點(diǎn)，我們的市場空間就應(yīng)該是全球性的。即使我們階段性的市場目標(biāo)是在我們的身邊，但是我們?nèi)匀灰芯咳蚴袌龅淖兓盐杖蚴袌龅淖兓瘎?dòng)態(tài)。這樣我們才能夠放眼長遠(yuǎn)，有十年以上乃至更為長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。一旦我們的視野放開，我們的競爭對手也就不僅僅是身邊的伙伴，全球的同行都在倒逼我們以更快的速度來發(fā)展、來提高。我們的市場戰(zhàn)略和策略也就要有相應(yīng)的變化。
南大傲拓成立之初，以“高舉國產(chǎn)PLC大旗、打造民族自主品牌”為品牌理念，戰(zhàn)略目標(biāo)和市場策略都是面向國內(nèi)的。但是我們發(fā)現(xiàn)，以“國產(chǎn)PLC”作為品牌形象，區(qū)域的局限性一開始就局限了我們的發(fā)展，以往國產(chǎn)PLC同質(zhì)化、低端化的形象給我們的市場發(fā)展帶來了不少限制。在市場上會(huì)讓我們的客戶懷疑我們的品質(zhì)，不能迅速贏得客戶的信任。為此，南大傲拓在2012年3月適時(shí)提出“自主科技、慧控全球”的品牌理念調(diào)整，以打造全球領(lǐng)先的工控產(chǎn)品為己任，公司的中大型PLC產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性上也適應(yīng)了這樣的戰(zhàn)略需要，在這樣的背景下，南大傲拓市場局面迅速得到打開，中型PLC的冗余功能更是幫助公司迅速切入鐵路自動(dòng)化、煤礦自動(dòng)化領(lǐng)域。多個(gè)高端工程項(xiàng)目采用了南大傲拓的PLC產(chǎn)品。國際市場上象日本東芝這樣的合作伙伴也把南大傲拓列為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。這就是眼光放開之后，戰(zhàn)略調(diào)整和策略調(diào)整帶給公司的新的優(yōu)勢。
發(fā)揮民族企業(yè)成長期的靈活優(yōu)勢，加強(qiáng)定制化開發(fā)
目光要長遠(yuǎn)，腳步要踏實(shí)。南大傲拓有和國際品牌同臺競爭的決心和勇氣，有這樣的技術(shù)實(shí)力，但是在市場步驟上南大傲拓和老品牌的大企業(yè)相比，還是有很多不同的地方。因?yàn)槠鸩酵?，因?yàn)橐?guī)模小，所以有不少大企業(yè)不能為、不愿為的市場機(jī)會(huì)擺在南大傲拓面前；靈活輕便就成為南大傲拓這些新成長的企業(yè)最大的優(yōu)勢；定制化開發(fā)是南大傲拓技術(shù)反應(yīng)最有效的措施。南大傲拓提出“開展個(gè)性化產(chǎn)品定制開發(fā)，提供自動(dòng)化整體解決方案”的市場策略，迅速滿足了一些特殊市場的需要，為公司迅速打開了市場局面。公司為日本東芝提供的火電機(jī)組專用冗余性PLC和DP從站模塊，為鐵路自動(dòng)化提供的專用冗余型PLC模塊，為煤礦自動(dòng)化提供的饋電開關(guān)專用控制器產(chǎn)品就是定制化開發(fā)的典型案例。這些定制化開發(fā)在早期是為一些單一的客戶進(jìn)行的，單位成本會(huì)顯得高一些。但是因?yàn)槲覀冏プ〉氖且恍┦袌隹瞻c(diǎn)，南大傲拓在這些領(lǐng)域就會(huì)站在別人的前面，形成自己的品牌特色。而且這些專有市場的發(fā)展速度也是很快的，很快就會(huì)有大規(guī)模的市場機(jī)會(huì)攤薄早期成本。所以定制化開發(fā)實(shí)際上是一種靈活的市場策略，是成長期企業(yè)快速反應(yīng)能力的有效實(shí)現(xiàn)。
發(fā)揮本土企業(yè)的地緣優(yōu)勢，加強(qiáng)本土化服務(wù)
放眼全球，立足本土。從地緣角度，國內(nèi)市場還是本土PLC企業(yè)最熟悉的市場。本土企業(yè)對國內(nèi)客戶需求的把握更強(qiáng)于境外品牌，對政策的運(yùn)用也會(huì)更迅捷。特別是在目前國家大力扶持民族企業(yè)自主創(chuàng)新的大環(huán)境下，本土企業(yè)和境外品牌相比就有了更大的空間。在一些政府采購項(xiàng)目中，在一些涉及國家戰(zhàn)略安全的領(lǐng)域，本土企業(yè)都會(huì)有更大的優(yōu)勢。為了加強(qiáng)本土化優(yōu)勢，南大傲拓加大對各地產(chǎn)業(yè)政策的研究，公司的研發(fā)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目能夠比較快地獲得各級政府的支持，市場團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)也能夠有效地對各地的業(yè)務(wù)需求作出最迅速的反應(yīng)；同時(shí)公司在全國重點(diǎn)區(qū)域組建了當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)，面向客戶的服務(wù)減少外包環(huán)節(jié)，保證對客戶需求的近距離服務(wù)和貼身服務(wù)。
我們很高興地看到，一大批象南大傲拓這樣成長迅速的本土企業(yè)將在本屆工博會(huì)上精彩亮相。民族工控產(chǎn)業(yè)的崛起在這樣的企業(yè)帶領(lǐng)下正向全球市場發(fā)出有力的聲音。放眼全球市場，支持民族工控。讓我們一起到工博會(huì)現(xiàn)場，從W1館D073南大傲拓展位開始，領(lǐng)略我們民族工控產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。
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