進入四季度，機床行業(yè)面臨的形勢更加嚴峻。很多企業(yè)傳來非常不容樂觀的消息：有些企業(yè)大幅裁員；有些企業(yè)預(yù)報全年虧損；放長假簡直就成了常態(tài)，哪家企業(yè)沒有放假，反而是不正常了。 　　年初我曾經(jīng)預(yù)言機床行業(yè)進入高成本低利潤行業(yè)，看來我的預(yù)計過于保守，沒想到機床行業(yè)已進入虧損的行業(yè)。有人預(yù)言，機床行業(yè)的拐點到了！看來機床行業(yè)進入冬天了，這一點是沒有懸念了。既然冬天來了，冬天會凍死那些沒有準備或準備不足的人，我們就必須有所準備。那么我們有準備嗎？準備好了嗎？準備了什么？ 　　產(chǎn)能危機 　　為了回答這個問題，我們有必要分析一下，為什么“冬天”的來龍去脈，了解一下這個冬天需要什么樣“御寒之物”，才能得出“過冬之策”。 　　去年這個時候，大家都還豪情萬丈，大干快上呢！只有不到一年功夫，為什么就會“滄海桑田”了呢？ 　　有人認為“客戶倒閉和國內(nèi)需求收縮是關(guān)鍵”；也有人認為問題出在“原材料和人力成本上漲”；更多的人把原因歸于“金融危機”。 　　以上是從需求的角度去考慮的，這只是問題的一個方面。我們也應(yīng)該從供給的角度再去看一看，因為只有供需相對平衡，行業(yè)才能保殖て諼榷ǚ⒄埂?/SPAN> 　　這幾年機床的產(chǎn)量增加的太猛了，產(chǎn)能是以翻番的速度在增加，我認為這才是造成這次危機的首要原因。 　　原材料和人力成本上漲，吃掉了低附加值的機床生產(chǎn)的利潤。如何繼續(xù)獲得利潤，有兩種策略。 　　第一種策略是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，但是轉(zhuǎn)型需要實力，更需要時間。技術(shù)實力不強的中小企業(yè)，沒有能力轉(zhuǎn)型。有實力的大型國有企業(yè)和上市公司，有能力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，但是等不及，因為政府和股民要求他們必須保持業(yè)績持續(xù)高增長。 　　第二種策略是繼續(xù)建廠房，上設(shè)備，進行技術(shù)改造，擴大產(chǎn)量，降低成本，再加上政府給特殊政策、減免稅收甚至退稅，把沒有實力的企業(yè)擠下去。這好像是一個皆大歡喜的策略，大多數(shù)企業(yè)均選擇了這樣的策略。持續(xù)的大強度投入，致使機床行業(yè)產(chǎn)生了產(chǎn)能嚴重過剩，為這次危機，埋下伏筆。 　　以上幾點，對所有的企業(yè)都是一樣的，為什么有的企業(yè)危機四伏，有些企業(yè)巍然不動？這個問題值得我們深思，如果能找到答案，對我們應(yīng)對危機是非常有幫助的。 　　首先，產(chǎn)能過剩并非是全面的產(chǎn)能過剩，而是局部性的產(chǎn)能過剩。產(chǎn)品滯銷，也是局部產(chǎn)品滯銷，并非全部產(chǎn)品滯銷。 　　產(chǎn)能過剩和滯銷主要發(fā)生在普通機床、中小型數(shù)控機床產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，市場需求量大，技術(shù)門檻相對較低，經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，形成了居世界第一的產(chǎn)能。但機床的需求量并沒有同步增加，產(chǎn)能相對過剩，我估計過剩達50%以上。 　　生產(chǎn)大型、專用、高檔機床的廠家，受到的影響相對較小。由于這些產(chǎn)品技術(shù)門檻較高，沒有一定技術(shù)積累的廠家很難進入，沒有形成嚴重的產(chǎn)能過剩。 　　其次，擴張?zhí)斓钠髽I(yè)影響相對較大?？焖贁U張的企業(yè)固定資產(chǎn)投資太大，很多投資來源于貸款，國家宏觀調(diào)控，連續(xù)加息，資金成本增加。企業(yè)日常流動資金，就占用供貨商資金，當市場發(fā)生變化時，產(chǎn)品積壓，現(xiàn)金流不足，不能及時給供貨商付款，造成連鎖反應(yīng)，供貨商斷貨，又會影響有訂單的產(chǎn)品交貨?？焖贁U張的企業(yè)人員增加也比較多，產(chǎn)品滯銷時，人員成本壓力較大。 　　從以上分析可以看出，造成這次機床行業(yè)大蕭條的原因既有國際金融危機造成的市場需求下滑外部因素，也有機床行業(yè)產(chǎn)量最大的那部分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的因素。 　　這次國際金融危機什么時候能過去，沒有人能有肯定的答案。就機床行業(yè)以前的幾次蕭條的經(jīng)驗，當蕭條來臨時，機床行業(yè)先受到影響，復(fù)蘇時，晚于整體經(jīng)濟。憑經(jīng)驗而論，這次機床行業(yè)蕭條的復(fù)蘇期，至少要到2010年以后，我們必須有長期打算才行。 　　即使沒有這次金融危機，產(chǎn)能過剩的矛盾也是存在的。數(shù)控車床的產(chǎn)量占了敏嘉機床產(chǎn)量的很大的比重，也算是重災(zāi)區(qū)了，這次是不能幸免了。這就引出一個新的話題“面對數(shù)控車床行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面，敏嘉何以應(yīng)對？” 　　調(diào)整與轉(zhuǎn)型 　　產(chǎn)能過剩是現(xiàn)實存在，市場需求也是現(xiàn)實存在。就看客戶愿意買誰的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品是真正的過剩產(chǎn)品，競爭是免不了。 　　客戶選擇買什么樣的機床，考慮的因素很多。有價格、質(zhì)量、品牌、效率、服務(wù)等等。為了做到讓客戶認可，我們應(yīng)該走精品路線，不追求產(chǎn)量，把質(zhì)量和服務(wù)放在優(yōu)先位置。 　　在訂單不足的情況下，把一部分生產(chǎn)人員分流到服務(wù)部門，幫客戶大修改造早期生產(chǎn)的舊機床，甚至保養(yǎng)機床。既解決了工人工作量不足的問題，又讓客戶把機床使用的更好。解決公司早期產(chǎn)品存在的不足之處，提高敏嘉機床在市場上的美譽度。 　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也很重要。敏嘉之所以在這輪機床蕭條中，還能堅持，就是因為敏嘉一直在走多品種小批量的生產(chǎn)模式，基本上是以銷定產(chǎn)，適度增長。產(chǎn)品走差異化的路線，比如我們的雙主軸車床、車銑復(fù)合機床、多主軸加工中心、螺紋磨床等產(chǎn)品，均屬于高效專業(yè)數(shù)控機床，競爭相對沒有那么激烈。 　　下一步還要繼續(xù)把這條路走下去，產(chǎn)品向高檔化專業(yè)化大型化的方向發(fā)展。目前敏嘉正在研發(fā)的產(chǎn)品：8米動柱型龍門加工中心、用于加工汽車后橋的雙主軸雙刀架雙砂輪車磨中心、用于加工直徑10米螺旋槳的六軸五聯(lián)動數(shù)控銑床、曲軸磨床、五軸車銑中心等，均是沿著這條路線。 　　當然，在全球金融危機大環(huán)境中，捂緊錢袋是很重要的，必須防止出現(xiàn)現(xiàn)金流中斷的危險。減少不必要的投資，縮短生產(chǎn)周期，提高資金周轉(zhuǎn)速度，減少浪費。如有必要，也可以考慮全員集體降薪，共度難關(guān)。不到萬不得已，不要采取裁員措施。即使萬不得已裁員，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整性的裁員，只裁掉不能勝任工作的員工，這也是即使沒有金融危機，本來就要做的事情。 　　這場過冬，是一次重新洗牌的機會，也是一次再生的機會。被動等待冬天過去，春天來臨，可能就會是被洗掉的那張牌。主動調(diào)整、才能有機會獲得生機。敏嘉公司這幾年的發(fā)展，有些保守，沒有冒進，到目前為止，還能堅持。 　　而且，敏嘉還有很多有利條件：人員不算多，沒有負債，有自己的房產(chǎn)，有完整的可掌控的配套鏈，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，也得到政府的大力扶持，有一批關(guān)系密切的客戶，有一定市場美譽度等等。相信敏嘉經(jīng)過嚴冬的考驗，一定會比現(xiàn)在更成熟、更健康。 　　在眼下的寒冬里，任何一家企業(yè)都不能掉以輕心，被動等待冬去春來會凍死，必須打起十二分精神，積極主動調(diào)整，才可能會等到春暖花開那一天。